La cervecera india Medusa Beverages planea captar 2.000 millones de rupias en los próximos dos ejercicios y ha pactado con Third Eye Distillery su entrada en los destilados. El motivo es estacional, porque la cerveza se desploma durante el invierno en el norte del país.
Casi el doble de margen
El acuerdo da a Medusa los derechos exclusivos para embotellar, distribuir y vender las marcas de Third Eye en 15 estados del norte de India y Jharkhand, informa RetailNews Asia. El catálogo inicial incluye la ginebra y el vodka Short Story junto a la ginebra Stranger & Sons, y más adelante llegarán Peru Road y varios whiskies.
La cerveza genera márgenes brutos de entre el 30% y el 35%, mientras que los destilados premium pueden alcanzar cerca del 65%. Avneet Singh, fundador y director ejecutivo de Medusa.
La compañía no construirá una destilería propia. Tampoco tiene cervecera, ya que toda su producción se hace en plantas de terceros, un modelo cada vez más extendido que también ha adoptado Wilding Brands en Estados Unidos. En los próximos 45 a 60 días lanzará un whisky de marca propia, con un precio de entre 850 y 1.000 rupias la botella.
Un negocio que todavía pierde dinero
Medusa aspira a facturar 2.100 millones de rupias brutas en el ejercicio 2027, frente a los 1.650 millones del anterior, en el que vendió 1,35 millones de cajas de cerveza. Las cuentas siguen en rojo, con una pérdida de 42 millones de rupias en 2025. La ronda se cerrará en dos tramos, de 500 millones en 2027 y 1.500 millones en 2028.
Salir de la cerveza para ganar margen es una tendencia repetida en otros mercados, desde Accra Brewery en Ghana hasta Carlsberg y sus refrescos. En India, Medusa competirá con United Breweries, Carlsberg y AB InBev, además de cerveceras artesanas como Simba y Kati Patang.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuánto dinero busca Medusa?
2.000 millones de rupias en dos tramos, durante los ejercicios 2027 y 2028.
2. ¿Por qué entra una cervecera en los destilados?
Porque el consumo de cerveza cae en invierno en el norte de India y los destilados premium dejan márgenes mucho mayores.
3. ¿Qué marcas venderá?
Las ginebras y vodkas de Third Eye Distillery, como Short Story y Stranger & Sons, además de un whisky propio.
4. ¿Medusa es rentable?
Todavía no. Registró una pérdida neta de 42 millones de rupias en el ejercicio 2025.
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